Avant de se lancer dans le code, je réfléchi à comment je pourrai contacter ma cible. L'objectif est d'éviter de se retrouver avec le projet développé, mais aucun levier pour y amener les clients.
Pour rappel, je suis en train de créer un SaaS en maximum 100 jours. Pour en savoir plus sur les raisons de ce challenge, ça se passe dans le Jour 0, et pour comprendre le projet que je suis en train de développer, rendez-vous en Jour 1.
L'aventure continue cette semaine avec les réflexions sur les actions marketing à mettre en place d'ici le lancement, le jour du lancement, et après.
Je fais cette préparation avant de me lancer dans le code pour être sûr que c'est un projet que je serai capable de promouvoir. Il m'est arrivé plusieurs fois dans le passé de faire tout le développement du projet sans trop penser au marketing (ou en me disant que je verrais ça plus tard), pour me retrouver au moment à voulu à me rendre compte que :
Au final, j'ai donc fini par abandonner ces projets car soit ils étaient difficiles à marketer, soit cela impliquait beaucoup de prospection one-to-one et je n'avais pas du tout l'envie de me lancer là-dedans pour la simple raison que la croissance était alors trop liée au temps passé à faire de la vente.
Pas question de refaire la même erreur cette fois-ci, voici donc la liste des actions que je compte entreprendre.
D'ici une semaine je devrais avoir terminé toute la phase de préparation et me lancerai alors dans le code. La première étape sera de créer et mettre en ligne une landing page qui expliquera les fonctionnalités du projet ainsi que la valeur qu'il peut apporter. Les différents plans et prix seront également déjà affichés, et il sera possible de s'inscrire sur une liste d'attente pour avoir accès le jour du lancement.
Je ne compte pas investir beaucoup de temps sur cette landing page, ni y amener beaucoup de trafic. L’objectif est d’avoir un site en ligne rapidement pour pouvoir déjà lancer la procédure d’acceptation du payment provider (j’en reparle demain) et commencer à mesurer l’intérêt de mon audience actuelle.
Le projet Isitagoodplaylist.com comporte une newsletter avec un peu plus de 600 abonnés. Chaque semaine, la newsletter a un taux d’ouverture d’environ 50%, avec une audience très ciblée composée d’artistes et labels principalement à la recherche de playlists dans lesquelles ils pourraient inclure leurs nouveaux morceaux.
Je compte donc commencer à parler de mon nouveau projet dans cette newsletter dès que la landing page sera disponible, et voir si certains prennent la peine de s’inscrire sur la liste d’attente, ou si au contraire personne n’est intéressé. Ce sera en quelque sorte une petite étape de validation, mais je ne m’arrêterai pas si mon audience actuelle n’est pas intéressée. Ce sera juste un peu plus compliqué pour le démarrage, mais ça reste possible.
Après le lancement officiel, j’en parlerai à nouveau dans cette newsletter, et l’utiliserai régulièrement pour promouvoir ce projet et playlistsearch.io en alternance. Je placerai également une pub sur Isitagoodplaylist.com qui devrait amener du trafic de la part des utilisateurs qui vont sur le site mais ne s’inscrivent pas à la newsletter.
Assez rapidement après le lancement, je compte commencer à créer du contenu sous la forme d'articles de blog. Le but sera d'écrire des articles répondant aux questions que des artistes peuvent se poser, en lien avec le marketing et les campagnes pre-save plus spécifiquement, et essayer d'avoir du trafic sur ces articles à partir de Google.
Ceci est une stratégie long terme et ne portera pas ses fruits avant plusieurs mois, mais je suis convaincu que la création de contenu fonctionne assez bien.
Du contenu sera également écrit pour expliquer comment utiliser la plateforme, et expliquer en détail les fonctionnalités. Dans un monde idéal, cette partie là sera prête pour le lancement en fonction du temps disponible.
Lors de la réflexion concernant le choix de l'idée, j'indiquais qu'il était facile de trouver des artistes/labels utilisant des campagnes de pre-save par une simple recherche sur Twitter. Dans un premier temps, j'avais donc l'intention de monitorer régulièrement Twitter pour me construire une liste d'artistes à contacter. Etant donné mon choix de pricing, avec un prix bas pour les artistes mais élevé pour les labels, je vais commencer par cibler les labels dans le cas de la prospection manuelle.
Je vais donc devoir construire une liste de labels à contacter afin de leur présenter le projet et leur proposer un essai gratuit. Pour construire cette liste, je vais me baser sur labelsbase.net qui liste de nombreux labels, avec leurs infos de contact et différents filtres possibles (pays/genre). J'espère pouvoir en contacter un volume assez important, étant donné qu'il y en a plus de 5000 dans leur base de données. En supposant que seulement la moitié pourrait rentrer dans la cible, et avec un taux d'ouverture des emails de 30%, je devrais pouvoir toucher environ 750 labels. Imaginons alors un taux de conversion de 5%, ça ferait environ 35 abonnements de type label, soit environ 3k€ de MRR. Voilà des chiffres estimés un peu au hasard pour se faire rêver un petit peu :)
Si cette stratégie ne fonctionne pas, ou peut-être pendant la période d'été Juillet-Aout où les labels tournent traditionnellement au ralenti (à voir cette année vu qu'il y aura moins de festivals que d'habitude), je m'attaquerai alors à contacter des artistes également. Il faudra par contre un meilleur taux de conversion, le plan le moins cher étant 11 fois moins cher que le plan pour les labels.
Il existe de nombreux articles de blog parlant de pourquoi/comment faire des campagnes de pre-save. Je compte en contacter le plus possible, pour leur présenter ma solution, en espérant qu'elle sera ajoutée dans leur article. Avec Spotontrack, on reçoit un peu de trafic de cette manière, à partir d'articles listant des plateformes permettant de suivre ses classements/playlists, donc j'espère pouvoir répliquer cela sur ce nouveau projet SaaS.
Je contacterai également quelques newsletters que je suis personnellement et qui pourraient partager ce nouvel outil à leurs abonnés. C'était ma seule technique d'acquisition pour isitagoodplaylist.com et le résultat avait plutôt bien fonctionné (mais le projet était dans ce cas-là beaucoup plus innovant, donc ça a dû jouer).
Pour le segment artiste, je compte beaucoup sur le parrainage pour favoriser la croissance. Celui-ci consistera à permettre d'augmenter la limite de pre-save par campagne, pour les plans FREE et HOBBY (Voir Jour 9 - Choix du pricing).
Un peu à la manière de Dropbox qui donnait de l'espace de stockage supplémentaire pour chaque parrainage. Une stratégie qui a été payante pour eux.
Voila qui clôture la réflexion sur les façons de vendre ce nouveau SaaS, avec une stratégie finalement assez simple:
Rendez-vous demain pour la suite, on entre tout doucement dans le concret avec le choix de la stack et des différents outils que je vais utiliser.
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