22 févr. 2021 Jour 2 - Analyse de la concurrence

Pour rappel, je suis en train de créer un SaaS en maximum 100 jours. Pour en savoir plus sur les raisons de ce challenge, ça se passe dans le Jour 0, et pour comprendre le projet que je suis en train de développer, rendez-vous en Jour 1. 

Après avoir choisi l'idée, le travail du jour consiste à analyser en profondeur la concurrence. Vu que le marché auquel je m'attaque est déjà occupé par de nombreux acteurs, je me suis permis de passer l'étape de validation. Mais dans ce cas, il va être important de faire une analyse la plus complète possible de la concurrence, afin de pouvoir se positionner au mieux au niveau du prix et des fonctionnalités.

Pour construire ma liste de concurrents à analyser, je me suis basé sur trois sources. La première est de regarder lesquels ressortent directement sur Google avec des mots-clés bien ciblés. Ensuite, de parcourir des articles de blog (ressortant également sur ces même mot-clés) parlant de ce besoin et listant bien souvent plusieurs solutions. Et enfin, regarder sur Twitter et Facebook les liens 'presave' partagés par les artistes et labels.

L'objectif de mon analyse est de pouvoir identifier quelles fonctionnalités sont proposées pour des petits artistes avec des besoins plus limités (et donc généralement à un prix plus bas) et les fonctionnalités proposées à des prix plus élevés pour les labels. Cela me permettra de définir plus tard quelles fonctionnalités je compte développer et comment les grouper en différents niveaux d'abonnements. Enfin, chacun de ces abonnement devra avoir un prix, qui idéalement sera plus intéressant que la concurrence. On y reviendra dans quelques jours.

Analyse des concurrents

Presave.io

C'est la plateforme qui ressort le plus souvent, que ce soit via les moteurs de recherches ou les différents articles. Beaucoup de liens presave.io sont également partagés sur Twitter chaque jour. J'ai vu des liens partagés par des petits artistes mais également par des plus gros labels. En regardant le pricing, on voit bien qu'ils ciblent également ces 2 segments avec un premier package à 9€/mois et des fonctionnalités limitées, et un package tout compris et illimité à 100€/mois.

Quelques points intéressants à remarquer:

• Les noms des 3 plans indiquent clairement à qui ils s'adressent, ce qui permet de rendre les choses plus claires pour l'utilisateur. Ça peut également pousser des plus petits artistes à se diriger vers le plan à 29€ au lieu de 9€ simplement parce qu'il préfèrent se considérer comme 'Established artist' plutôt que 'Upcoming artist'.
• Un label qui doit faire plusieurs campagnes simultanées devrait d'office payer entre 49 et 100€ par mois.
• Tous les plans proposent Spotify, Apple Music et Deezer.
• Le 'Artist follow', une fonctionnalité très importante, est disponible dès le plan à 9€
• La collection d'emails est disponible dès 29€
• Les statistiques plus poussées sont disponibles à partir de 49€

Presavetospotify.com

Cette plateforme fait partie de la suite d'outils de metablocks, une société développant des outils et services pour l'industrie musicale. Bien qu'ils indiquent proposer des campagnes presaves pour tous les budgets, aucun tarif n'est affiché, et toute demande passe par le formulaire de contact.

Jusqu'à maintenant j'ai vu très peu de campagnes presave utilisant cette plateforme, mais c'est peut-être dû au fait qu'il y a probablement beaucoup de personnalisation possible, et ce n'est pas un service standard vendu en masse. Ce service s’adresse probablement plutôt aux très gros labels.

Ils semblent apparemment proposer la collection d'emails, des analytics en temps réel et le follow d'artistes et playlists. Mais difficile d'en savoir plus ou avoir un aperçu plus précis. Il n'y a donc pas grand chose à tirer de ce concurrent.

Show.co

Show.co est une plateforme plus globale de marketing pour la musique, proposant notamment des campagnes de pub sur un réseau de site, campagnes de pub audio sur Spotify et autres, et accessoirement des campagnes de pre-save Spotify également.

Bien qu'il existe un plan gratuit, les campagnes de presave ne sont disponibles qu'à partir du plan à 39$ / mois, avec un maximum de 5 campagnes simultanées. Apparemment, ils se limitent à Spotify et ne proposent pas Apple Music ou Deezer. Ils proposent des analytics ainsi que la possibilité d'ajouter des pixels de remarketing. Je vois pas mal de campagnes utilisant cette plateforme, mais il est difficile de savoir si les utilisateurs l'utilisent uniquement pour cela ou également pour les autres fonctionnalités plus large de marketing.

Linkfire.com

Linkfire est une société qui a démarré il y a plusieurs années dans le domaine des smart links, permettant de générer un lien que les artistes/labels peuvent partager et qui permet de rediriger l’utilisateur vers la page Spotify, Apple Music, Deezer, iTunes, (tous ces liens étant remplis automatiquement, évitant du travail à l'artiste/label)… Ils ont ensuite également ajouté la possibilité d’avoir des liens de ‘presave’. Aujourd’hui, ils ont des partenariats avec les DSPs, notamment Deezer et Apple Music, pour obtenir plus de données que ce qui est disponible publiquement, ce qui leur donne un avantage non négligeable en terme de reporting et analytics.

Leur pricing est intéressant car directement divisé en 2 catégories représentant les deux segments d’utilisateurs.

Pour les comptes de type ‘artiste’, l’accès à la fonctionnalité presave est disponible uniquement pour le plan à 25$, avec les statistiques détaillées (y compris les données exclusives fournies par les DSP). 

Comme on peut le voir, les comptes de type pro vont de 50 à 200$ par mois. Tous les plans comprennent la fonctionnalité pre-save avec toutes les statistiques disponibles. Les différences se font surtout au niveau de la durée de rétention des données et le nombre d’utilisateurs possibles. Les pixels de retargeting sont disponibles à partir de 100$, tout comme les exports excel. Il existe également un plan ‘Enterprise’ sur demande avec accès à une API et des intégrations custom.

Pour aucun des plans il n’est fait mention de la collection d’emails ou du follow d’artistes ou de playlist.

Toneden.io

Toneden est une plateforme marketing plus globale rassemblant plusieurs outils pour créer de l’engagement avec ses fans/clients, pour communiquer avec eux, et pour agrandir son audience. Parmi tous les outils mis à disposition, il y a bien évidemment ce qu’ils appellent les ‘Pre-release landing pages’, ce qui correspond au pre-save. 

Toneden propose un plan gratuit, donnant apparemment déjà accès à la fonctionnalité, mais cela n’est pas très clair (dans le pire des cas, c’est disponible dans un plan à 50$). Étant donné que ce n’est pas la fonctionnalité principale, le pre-save n’est pas spécifiquement mis en avant, et les données disponibles seront probablement limitées. 

Gleam.io

C’est une plateforme similaire à Toneden, dans le sens où elle regroupe un tas d’outil marketing pour favoriser la croissance de son audience. Le pre-save étant donc une petite des nombreuses options disponibles, il n’est pas spécifiquement mis en avant et les statistiques disponibles seront probablement limitées. Le pricing est un peu compliqué avec 4 modules différents, mais pour un accès complet aux 4 modules, le tarif démarre à 97$ par mois.

Smarturl.it

A la manière de Linkfire, smarturl avait démarré à l’époque, si mes souvenirs sont bons, sans la fonctionnalité de presave mais cela a aujourd’hui été ajouté et peut être utilisé avec un compte gratuit. L’accès à des statistiques, custom domain ou intégrations est disponible pour 49$ ou 249$ par mois.

Feature.fm

Plateforme très utilisée, qui semble assez similaire à Linkfire. On retrouve d’ailleurs également un pricing en 2 catégories: ‘Artist’ et ‘Business’. Pour les artistes, il existe un compte gratuit donnant accès à des fonctionnalités presave pour Spotify uniquement et 7 jours d'analytics. A partir de 19$ par mois, Apple Music et Deezer sont également disponibles et on monte à 28 jours de rétention pour les analytics ainsi que la collection de 50 emails. On monte jusqu’à 500 emails par campagne pour 39$ par mois avec une rétention de data illimitée.

Du côté des comptes pro, on part sur du multi utilisateur, avec des analytics illimitées dans le temps et plus de possibilités d’intégrations. Le tarif démarre à 99$/mois avec maximum 250 emails collectés par campagne, 199$ par mois pour pouvoir collecter tous les emails.

Feature.fm propose également un système de pubs sur réseau de sites partenaires, mais je n’ai pas trouvé de tarifs.

Distrokid

Distrokid est un distributeur qui propose de nombreux outils à ses utilisateurs. Parmi ces outils se trouve Hyperfollow qui est un système de pre-save apparemment assez complet avec récupération de tous les emails des participants, des statistiques intéressantes et bien spécifiques et un email automatique aux fans lorsque le nouveau morceau est sorti. Hyperfollow est uniquement disponible pour les artistes qui utilisent ce distributeur, et est inclus dans l’abonnement annuel à 20$.

Conclusion

Après cette analyse, je remarque qu’il y a peut-être un peu plus de concurrence que ce que j’avais imaginé. Cependant, une bonne partie de ces projets sont en fait des suites d’outils marketing et bien qu’ils proposent la fonctionnalité de pre-save, tout ce qui tourne autour n’est pas très spécifique. 

presave.io est probablement celui qui ressemble le plus à ce que j’imaginais créer: une fonctionnalité principale avec quelques modules annexes. L'objectif est donc bien de répondre à un besoin spécifique, et non pas de devenir le couteau suisse du marketing. Par contre, si on fait une seule chose, on doit le faire à la perfection.

Au niveau des prix, on remarque assez bien ce que je pensais: des prix bas (ou même gratuits) qui ciblent les artistes, et des prix plus élevés pour des packages à destination des labels avec plus de budget. Encore une fois sur ce point, je trouve que presave.io a été intelligent et a une séparation assez claire et des prix qui semblent tenir la route.

Cette analyse étant terminée, je vais pouvoir commencer à lister les fonctionnalités du MVP. A dans quelques jours pour la suite !